Die Gehälter von Fach- und Führungskräften in Marketing
und Vertrieb steigen kontinuierlich: Von 2009 auf 2010 haben die
Unternehmen die Grundgehälter um knapp zwei Prozent erhöht,
von 2010 auf 2011 beträgt die Steigerungsrate ebenfalls zwei
Prozent. Dies ergab eine aktuelle Studie der Managementberatung
Kienbaum zur Vergütung von Fach- und Führungskräften in
Marketing und Vertrieb, für die die Daten von knapp 500
Unternehmen und 5.250 Einzelpositionen analysiert wurden.
Variable Vergütung wird immer wichtiger Insgesamt steigt der Anteil der variablen Vergütung im Vergleich
zu 2010 weiter: Erhielten im vergangenen Jahr noch 88 Prozent der
Führungskräfte und 80 Prozent der Fachkräfte
Bonuszahlungen, sind es 2011 schon 90 beziehungsweise 85 Prozent. Die
größte Rolle spielt die variable Vergütung weiterhin im
Außendienst, wo lediglich acht Prozent ein Festgehalt ohne
Bonuszahlungen erhalten.
Insbesondere im Marketing steigt der Anteil der variablen
Vergütung am Gesamtgehalt: Machte der Bonus bei
Führungskräften im Marketing 2010 noch durchschnittlich 18
Prozent der Gesamtvergütung aus, so sind es in diesem Jahr bereits
21 Prozent. „Bei den Kriterien für die Bemessung der
Gehaltshöhe geht der Trend hin zu einer stärkeren Betonung
der individuellen Leistung des Mitarbeiters“, sagt Christian
Näser, Vergütungsexperte bei Kienbaum.
Leiter Marketing und Vertrieb verdienen am meisten Leiter des Gesamtbereichs Marketing und Vertrieb sind mit
durchschnittlichen Jahresgesamtbezügen von 147.000 Euro die
Spitzenverdiener, gefolgt von Vertriebsleitern mit 139.000 Euro. Am
wenigsten verdienen Junior-Produktmanager mit 49.000 Euro. Die Spanne
der Gesamtbezüge in Marketing und Vertrieb ist insgesamt sehr
groß: Bei Führungskräften reicht sie von weniger als
50.000 Euro bis weit mehr als 300.000 Euro, bei Fachkräften von
weniger als 30.000 bis mehr als 200.000 Euro.
Je größer die Verantwortung, desto höher ist die VergütungMit der Unternehmensgröße steigt in der Regel auch das
Gehalt: Ein Unternehmen mit 100 bis 250 Beschäftigten zahlt einem
Vertriebsleiter beispielsweise im Schnitt jährlich etwa 129.000
Euro. In einem Unternehmen mit mehr als 2.000 Mitarbeitern sind es
hingegen schon 187.000 Euro. „Bei den obersten
Führungskräften nimmt mit der Unternehmensgröße
der Verantwortungsumfang des Einzelnen zu. Das macht sich auch in
der Vergütung dieser Führungskräfte bemerkbar“,
sagt Christian Näser.
Bildung spielt große Rolle bei der VergütungDer Bildungsabschluss spielt ebenfalls eine bedeutende Rolle bei der
Gehaltshöhe: Absolventen von Fachhochschulen, Technischen
Hochschulen oder Universitäten erhalten meist höhere
Gehälter als Mitarbeiter ohne einen Hochschulabschluss. „Die
formal höhere Qualifikation eröffnet Zugangschancen zu den
besser dotierten Positionen. Das zeigen auch die Ergebnisse unserer
Erhebung, denn die höchsten Bezüge werden von Mitarbeitern
erzielt, die einen Fachhochschul- beziehungsweise
Universitätsabschluss haben“, sagt Christian
Näser.
Trotzdem haben auch diejenigen Chancen auf ein hohes Gehalt, die nicht
studiert haben: Besonders im Vertrieb haben Realschul- und
Hauptschulabsolventen gute Karriereperspektiven. Als Vertriebsleiter
kann ein Mitarbeiter mit diesen Voraussetzungen zum Beispiel bis zu
146.000 Euro im Jahr verdienen.
Firmenwagen sind weit verbreitetIm Vertrieb sind Firmenwagen weit verbreitet: Etwa vier Fünftel
der Führungs- und Fachkräfte in diesem Bereich fahren einen
Dienstwagen, im Außendienst und bei den Top-Verkäufern sind
es sogar 92 Prozent. Im Marketing kommen etwa die Hälfte der
Führungskräfte und 40 Prozent der Fachkräfte in den
Genuss eines Firmenwagens.
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