Von Hollywood Blockbustern kann man für den Verkauf und Vertrieb eine Menge lernen. Unsere 3 Filme sind nicht nur lehrreich, sondern auch spannend, unterhaltsam und Oscar-prämiert. Hollywood-Filme haben gegenüber Schulungsvideos den Vorteil, dass sie wesentlich besser recherchiert, viel besser gespielt und in diesem Fall auch auf wahren Geschichten basieren. Sie sind viel glaubwürdiger und wirken nicht so gefaked wie Schulungsvideos. Außerdem sind sie viel günstiger. Die Ansicht, das Blockbuster nicht nur der Unterhaltung sondern auch der Fortbildung dienen, vertritt sogar das führende Branchenblatt managerSeminare (Lehren aus der Traumfabrik: Echtfilme im Training, Juli 2006).

1. "Das Streben nach Glück“ von und mit Will Smith ist der Film für die Neukundengewinnung. Er basiert auf einer wahren Geschichte. Der alleinerziehende Vater Chris Gardner nimmt ein unbezahltes Praktikum bei der Investmentbank Dean Witter an. Am Ende erhält er als einziger von mehreren Dutzend Bewerbern, die meisten Kinder reicher und mächtiger Eltern, den Job. Warum?

Weil er anders handelt als die anderen. Er telefoniert sehr viel und diszipliniert und wagt sich an die ganz großen Tiere heran. Ein Lehrstück über die Macht der disziplinierten Telefonakquise bei der Neukundengewinnung. Ein Film den jeder sehen sollte, der Angst hat, zum Hörer zu greifen und potenzielle Kunden anzurufen.

Will Smith ist im realen Leben selbst einer der besten Verkäufer in Hollywood. Er ist eine Box Office Guarantee, die stets für volle Kinokassen sorgt. Das schaffen zur Zeit nur noch Matt Damon, George Clooney und Jack Nicholson.

2. "Jerry Maguire - Spiel des Lebens", ist der beziehungsorientierteste Verkaufsfilm. Tom Cruise spielt einen Sportagenten, der Football Spieler unter Vertrag nimmt und vermittelt. Nach einer Sinnkrise verlässt er seinen Arbeitgeber und steht allein mit seiner Assistentin und nur noch einem Kunden da.

Dieser Film zeigt ganz konkret, wie man vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden aufbaut. Auch welche gefühlsmäßige Nähe, welch persönlicher Einsatz vom Verkaufenden zu seinem Kunden dafür erforderlich ist. Und welchen Wert eine vertrauensbasierte Beziehung hat. Das ist die Basis, auf der man viele Jahre erfolgreich ein Projekt nach dem nächsten verkaufen kann. Jeder der komplexe Beratungsprojekte an Top-Entscheider verkauft, kann hier noch etwas lernen.

Wollen Sie schneller und besser tiefe Vertrauensbeziehungen aufbauen, dann sehen Sie sich diesen Film an. Schauen Sie genau hin, er führt Sie zum Schotter! Wie Jerry‘s Kunde zu sagen pflegt.

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