Messen bieten eine ideale Grundlage, um mit Kunden in Kon­takt zu treten und ins Gespräch zu kommen. Neue und beste­hende Kunden gezielt an den Messestand zu lotsen oder durch eine ungewöhnliche Aktivität in der Vielzahl der Wettbewerber auf einer Messe auf sich aufmerksam machen – dies sind zwei zentrale Ziele von Unternehmen, die sich auf Messen präsen­tieren. Apropos präsentieren… multimediale Präsentationen bieten auf eine wunderbare und vielfältige Art und Weise Mög­lichkeiten, diese Ziele auch zu erreichen.
 
Auf einer Messe können Unternehmen der avisierten Zielgruppe Kompetenz und Leistungsfähigkeit demonstrieren. Im Idealfall geschieht dies nicht erst im direkten Gespräch, sondern bereits durch eine spannend gestaltete Präsentation, mit der Besucher zielgerichtet auf das Angebot aufmerksam gemacht werden. Besonders gilt dies für Interessenten, die nicht, wie Bestands­kunden, meist durch eine Einladung gezielt zum Messestand kommen. Aber auch für diese können professionell gemachte Multimedia-Präsentationen eine mögliche Wartezeit, bis der persönliche Gesprächspartner frei ist, spannend überbrücken.
 
Kunden auf emotionaler Ebene ansprechen
Messepräsentationen gehören zu den so genannten Imageprä­sentationen. Diese dienen dazu, das Unternehmen und die da­hinter stehende Philosophie oder neue Produkte darzustellen. Werte, wie z. B. Zuverlässigkeit, Innovationsfähigkeit, Mensch­lichkeit, Vertrauen oder andere sollen transportiert und die Mes­sebesucher auf der Gefühlsebene ange­sprochen werden. Die Gestaltung und Machart dieser Präsentationsart sind daher stark emotional geprägt und wirken meist durch stimmungsvolle Bilder, Animationen, Bewegungen, Töne und Musik. In der Um­setzung werden häufig neben reinen PowerPoint-Präsentatio­nen auch Videoclips auf DVD oder animierte Flashdateien ein­gesetzt, die mit Musik untermalt sind. Die meisten Imagepräsen­tationen laufen auf Messen oder anderen Informationsveran­staltungen als Selbstläufer.
 
Ziele sind auch bei Präsentationen erfolgsentscheidend
Je nachdem welches Ziel verfolgt wird, müssen natürlich auch bei Messepräsentationen unterschiedliche Mittel und Methoden zur Erstellung bzw. Zielerreichung eingesetzt werden. Legen Sie also zunächst das Ziel, das mit der/den Multimediapräsentatio­nen auf der Messe verfolgt werden soll, genau fest:
 
Beispiel 1: Interessenten neugierig machen und als Neukunden gewinnen. Diese Präsentationen werden als Teaser-Präsentatio­nen (von to tease = anziehen) bezeichnet.
 
Beispiel 2: Bestehenden Kunden innovative und neue Pro­dukte/Dienstleistungen auf interessante Weise näherzubringen. Dazu müssen die Kunden allerdings schon gezielt auf Ihren Mes­sestand kommen und sich für Ihre Leistungen interessieren. Aber Vorsicht: Die meisten Interessenten ignorieren solche Präsenta­tionen, da dafür Zeit mitgebracht werden muss.
 
Für Messepräsentationen bieten sich grundsätzlich verschie­dene Arten (Möglichkeiten) an

• PowerPoint-, Flash- und Videopräsentationen
• interaktive und Spielepräsentationen
• räumliche 3D-Stereo-Präsentationen
• oder sogar 5D-Techniken (Audio, Video, Vibration, Licht, Was­sersprüher)

Lesen Sie auf der nächsten Seite unsere Tipps für optimale multimediale Messepräsentationen!