Ob in einer Verhandlung, bei einer Präsentation beim Kunden oder in einem Team-Meeting: Sicher kennen auch Sie das ungute Gefühl, mit dem Rücken unmittelbar zur Tür zu sitzen und immer damit rechnen zu müssen, dass jemand hereinkommt. Dadurch geht Ihre Konzentrationsfähigkeit verloren, und das wirkt sich unweigerlich auf das Ergebnis Ihrer Verhandlung aus.
Seien Sie daher nach Möglichkeit der Erste, der den Raum betritt, und wählen Sie Ihren Platz nach folgenden Kriterien:
- Kontrolle
Wenn Sie den gesamten Raum inklusive der Raumtür und der Fenster im Blickfeld haben, sind Sie automatisch die dominierende Person im Raum. Wählen Sie diese Position immer dann, we nn Sie ein Meeting zu leiten haben oder in einer Verhandlung Ihre Ziele durchsetzen möchten.
Überlassen Sie diese Power-Position aber einem anderen, wenn es für Sie günstiger ist, dass dieser in diesem Meeting die Führungsrolle hat (beispielsweise ein externer Moderator, der in Ihrem Auftrag arbeitet).
- Rückendeckung
Eine Wand im Rücken (dies kann auch ein Raumteiler sein) gibt Ihrem Unterbewusstsein das Gefühl von Schutz und Sicherheit. Dies macht sich in Ihrem Auftreten während der Verhandlung deutlich bemerkbar. Vermeiden Sie es, mit dem Rücken zum Fenster zu sitzen. Dies führt zu innerer Unruhe und übermäßigen Aktionen. Sollte einmal kein anderer Platz verfügbar sein, verschieben oder drehen Sie Ihren Stuhl entsprechend zur Seite.
- Haltung
Sitzen Sie gerade und aufrecht, damit Atmung und Blutversorgung ungehindert fließen können. Kreuzen Sie Ihre Beine nicht, sondern stellen Sie beide Füße nebeneinander mit der ganzen Sohle auf den Boden. Halten Sie Ihren Kopf grundsätzlich gerade und entspannen Sie Ihren Oberkörper. Mit dieser klaren, aufrechten und entspannten Haltung bleiben Sie länger aufmerksam und konzentriert. Durch diese Körpersprache vermitteln Sie Ihrem Gegenüber darüber hinaus Ihre Aufgeschlossenheit und Souveränität.
Quelle
Fachverlag für Recht und Führung
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